在國內(nèi)移動機器人廠家都將目光轉移到下游的時候，藍芯科技始終沒有離開上游核心的移動機器人視覺感知技術。
 

“工業(yè)場景以非標為主，移動機器人如果做不到‘開眼’，就沒辦法應對工廠高頻率的實時變化。傳統(tǒng)的二維碼、磁條對應的是‘不連續(xù)的盲道’和‘連續(xù)的盲道’，激光雷達是一個半盲狀態(tài)——即只能感知自己附近的標記或周圍的輪廓，而在未來，機器人面臨的一定是‘開眼’的狀態(tài)，擁有視覺的機器人工作機會更多，市場空間更大。”藍芯科技總裁助理陳俊明表示。
 

但在現(xiàn)階段，國內(nèi)采用視覺傳感器作為主流導航應用的廠家少之又少，一方面是行業(yè)還沒有到達大規(guī)模放量階段，另一方面則是視覺的準入門檻相對較高，視覺系統(tǒng)并不只有相機硬件，還包括后續(xù)的成像算法、運動規(guī)劃等一系列軟件算法。

雙賽道發(fā)力——主打差異性

作為一家以計算機視覺技術為核心技術的企業(yè)，藍芯科技產(chǎn)品研發(fā)主要聚焦移動機器人視覺系統(tǒng)及相關產(chǎn)品。其現(xiàn)有產(chǎn)品分為兩大類：一是深度視覺產(chǎn)品，包括Eagle系列3D視覺傳感器和WuKong系列3D視覺傳感器；二是移動機器人產(chǎn)品，包括搬運機器人、復合機器人、無人叉車等。

這其中，移動機器人整機產(chǎn)品是藍芯科技移動機器人深度視覺系統(tǒng)（MRDVS）商業(yè)化的載體。通過對移動機器人進行視覺感知賦能，提升移動機器人環(huán)境感知（無標識定位導航、避障）和工作對象感知的智能化程度，讓現(xiàn)階段的機器人實現(xiàn)從“機械控制設備”到“智能體”的飛躍。

而深度視覺產(chǎn)品——Eagle和WuKong是藍芯科技今年新推出的兩個系列產(chǎn)品。

移動機器人搭載Eagle可采集環(huán)境三維空間信息，通過算法實現(xiàn)移動機器人無標識化室內(nèi)導航，提高機器人避障性能，即“腿眼協(xié)同”。WuKong系列側重與移動機器人的手臂（機械臂）“手眼協(xié)同”，實現(xiàn)對工作對象的準確操作，進而實現(xiàn)上下料、無序分揀和移動揀貨等功能。

這樣的市場打法一方面是基于藍芯科技自身的技術基因，另一方面則是藍芯科技創(chuàng)業(yè)團隊經(jīng)歷過國內(nèi)視頻安防行業(yè)的廝殺之后得出的戰(zhàn)略選擇。任何行業(yè)在技術同質(zhì)化，目標市場高度重疊時，一定會面臨產(chǎn)能過剩，競爭激烈，乃至“血拼”的價格戰(zhàn)。所以，在多數(shù)機器人公司選擇激光傳感器，將目光放在下游的時候，藍芯科技以深度視覺系統(tǒng)（MRDVS）為核心，立志于用MRDVS重新定義工業(yè)級移動機器人。

經(jīng)過這幾年持續(xù)的投入，公司的MRDVS形成了完整的技術體系。藍芯科技的整機產(chǎn)品會逐步跟同類公司有越來越大的差異性，特別是在感知層面。同時，因為有MRDVS，藍芯科技的移動機器人能夠切入一些*的細分行業(yè)、藍海市場。

廣度驗證下的深度選擇

從上游出發(fā)并不代表藍芯科技對下游應用場景的輕視，相反，藍芯科技基于自主研發(fā)的上游核心零部件和完善的整機系列產(chǎn)品可以更加輕松的對下游各行業(yè)進行開拓。

隨著AMR產(chǎn)品商業(yè)化落地不斷加快，行業(yè)下游場景開拓亦不斷加快，而每個終端用戶的需求不盡相同，非標場景下基本上一個項目需要開發(fā)一套產(chǎn)品，不僅在硬件上需要“量身定制”，軟件有時也涉及二次開發(fā)。導致整個項目的時間成本、人工成本、開發(fā)成本投入較大，直接影響到產(chǎn)品在中小型企業(yè)的推廣。

這個時候?qū)τ趶S家來說，如何將場景進行深層次的解耦，進而快速完成場景的復制應用就成為了關鍵。

藍芯科技總裁助理陳俊明講到“解決這個問題需要思考問題的本質(zhì)，非標場景的本質(zhì)是一種人機混場下的高頻率動態(tài)信息集合，有太多的不確定性?，F(xiàn)在的移動機器人主要還是體現(xiàn)機械與控制技術，而部署、實施和對場景的適應性，更多的是要求機器人具備感知能力。當機器人沒辦法*感知到自身的環(huán)境信息時，又要面對一個高頻率的動態(tài)信息集合，就非常困難。”

所以，藍芯科技從三個方面來解決非標問題，首先就是從本質(zhì)出發(fā)，通過MRDVS賦予工業(yè)移動機器人視覺感知能力，讓機器人更“聰明”，增強對不同場景的適應性，變化場景的魯棒性，減少部署、實施工作量。

第二點，就是以做產(chǎn)品的方向去做機器人，通過大量非標準項目抽象出通用的軟、硬件模組，客戶需要的時候以搭積木的方式進行快速拼搭，縮短交付時間，控制成本。

后一點則是聚焦少數(shù)行業(yè)，減少定制量。藍芯科技自從開拓市場之日起，就不斷向細分行業(yè)深入。盡管不同行業(yè)的需求可能變化很大，但是同一行業(yè)共性的需求一般很多。藍芯科技的整機業(yè)務會專注于1-2個細分行業(yè)，深耕細作。目前，藍芯科技的移動機器人產(chǎn)品已經(jīng)在目標市場行業(yè)頭部客戶當中規(guī)?；瘧?。

而其它行業(yè)則通過為其它機器人公司提供MRDVS技術來進行突破。既能培養(yǎng)整個行業(yè)的視覺市場，又能保證自身集中力量，突破優(yōu)勢行業(yè)。

關于未來，藍芯科技要做的事

“藍芯科技的創(chuàng)始團隊經(jīng)歷過安防行業(yè)洗牌的過程，深知如果自己的產(chǎn)品沒有技術壁壘，目標市場沒有差異性，一定會面臨紅海戰(zhàn)爭的擠壓，乃至無法生存。”藍芯科技總裁助理陳俊明表示。

從磁條、二維碼到激光，移動機器人都沒有避開“弱感知”導航的范疇，而計算機視覺會讓機器人打破現(xiàn)有的認知體系，賦予機器人對三維空間的深度感知和理解能力，所以業(yè)內(nèi)才會認為視覺才是未來真正的大方向。而在現(xiàn)階段，由于算法和算力的掣肘，能夠?qū)⒂嬎銠C視覺真正應用在移動機器人上的企業(yè)少之又少。
 

藍芯科技從成立之初就選擇了“做正確的事情”，而不是“做容易的事情”，更沒有選擇“模仿和復制”。未來，藍芯科技會繼續(xù)發(fā)揮自己的特點，從視覺感知的維度為移動機器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作出自己的貢獻。